Делайте бизнес как умные люди! Действуйте как профи! Зарабатывайте через систему будущего!      Узнать подробности
Advego - система покупки и продажи контента для сайтов, форумов и блогов   Advego - система покупки и продажи контента для сайтов, форумов и блогов



Home » Лучшие способы заработка в Интернете » Как открыть магазин на Wildberries в 2023: условия, какие документы нужны, требования к продавцам — полная инструкция для новичков

Как открыть магазин на Wildberries в 2023: условия, какие документы нужны, требования к продавцам — полная инструкция для новичков


Как открыть магазин на Wildberries в 2023: условия, какие документы нужны, требования к продавцам — полная инструкция для новичков



заказ контекстная реклама

33 мин 2.3к.

Неплохой день, дорогие читатели! 👋

В данной для нас статье мы сделали полномасштабный гайд о том, как продавать на Вайлдберриз. Здесь мы рассмотрим не только лишь только самые главные вопросы, ну и остановимся чуть подробнее на поиске поставщиков в Рф и зарубежом, разработке собственного бренда, секретах и качествах продвижения внутри платформы.

В общем, эта статья вышла широкой и мы попробовали включить сюда всю самую подходящую информацию для старта на ВБ в 2022.

Что можно продавать на Wildberries, а что недозволено

Подготовка к открытию Вашего магазина должна начаться с выбора продукта, который придется реализовывать. Для этого необходимо знать что позволяет продавать площадка Wildberries.

онлайн-магазин был открыт в 2004 году и позиционировал себя как платформа для реализации одежды и обуви. Позже сделалось понятно, что на ней можно продавать не только лишь только одежду.

Торговцы начали добавлять продукты питания, электронику, продукты для дома и практически все другое. Этот шаг сделал платформу одним из самых огромных онлайн-гипермаркетов в Рф. Сейчас Wildberries производит свою деятельность в 16 странах.

В общем, на Wildberries можно продавать практически все. Но есть некоторые продукты, реализация которых ограничена или запрещена законодательством РФ (Российская Федерация –

  • Алкоголь. Нужна лицензия для реализации алкогольных напитков, также запрос возраста покупателя на сайте. Доставка алкоголя запрещена, только самовывоз из офлайн магазина.
  • Лекарства. На Wildberries доступен заказ только безрецептурных препаратов. Продажа осуществляется только через аптеки.
  • Скоропортящиеся продукты. Продажа этого сектора разрешена огромным продовольственным компаниями и небольшим фермерским хозяйствам. необходимо подтверждение характеристики продукта особенным сертификатом. 
  • Растения. Реализация этого продукта на платформе практически отсутствует и представлена только в продаже семян и саженцев. Если Вы желаете продавать живые растения, необходимо быть уверенным в качестве продукта и держать в голове, что Вы не сможете предоставить возврат для покупателя.
  • Животные. Продажа животных на Wildberries запрещена.
  • Огнестрельное орудие и боеприпасы. Продажа этого сектора на Wildberries строго запрещена.
  • Любые другие незаконные продукты также запрещены к реализации.

В остальном ограничений на Wildberries практически нет. Выбор продукта зависит от Ваших интересов.

Давайте рассмотрим какими качествами должен обладать идеальный продукт:

  • Хороший спрос. Нет смысла запускать продукт в продажу, если он не пользуется спросом. Изучите актуальность всякого продукта, который планируете реализовывать. Будьте “в тренде”.
  • Прибыльность. Закупочная стоимость продукта + расходы на логистику и упаковку должны быть меньше, чем стоимость продукта на платформе.
  • Выручка ниши. Выбирайте прибыльные ниши, которые на данный момент актуальны.
  • Свойство. Один из самых принципных критериев. Он сподвигнет покупателей написать хороший отзыв, порекомендовать продукт знакомым и вернуться за ним вновь.
  • Неповторимость. Перед запуском продукта на Рынок Wildberries необходимо изучить конкурентов. Запуск продукта которого нет на платформе — это лучшее, что можно сделать. Этот шаг поможет Вам выделиться среди остальных. 
  • Негабаритность. Чаще всего непосредственно негабаритные продукты лучше реализуются и приносят гигантскую прибыль.

Поиск поставщика

Следующий шаг на пути к открытию Вашего магазина на Wildberries — поиск и выбор поставщиков. Это один из самых ответственных шагов, от которого напрямую зависит конкурентоспособность и Прибыль Вашего бизнеса.

Какой должен быть идеальный поставщик? Он должен объединять два формата предпринимательства: создание массивного продукта и понимание аналитики маркетплейса. Но где отыскивать хорошего поставщика?

Предлагаем Вам 4 главных лайфхака для упрощения этого сложного процесса:

  1. Поиск в Гугл/Yandex. Совсем для новичков! Основная цель для начинающих бизнесменов — получение прибыли. Нет никакого смысла двигаться на оптовые рынки без понимания продаж и торга. Это чревато потерей средств, поэтому что всю маржу могут “съесть” покупка продукта + склад + комиссии + упаковка + логистика. Самое обыденное — найти в поисковике пригодный Вам продукт оптом (совсем если в своем городе или области) и связаться с поставщиками. В этом случае есть возможность приехать и оценить свойство продукта. Обязательно смотрите предложения в поисковике вплоть до 5-7 страниц! Просматривая только 1-ые, Вы рискуете потерять доходное предложение.
  2. анализ конкурентов. Аудит товаров у конкурентов может помочь узнать их поставщиков. Как это быть может? Есть определенная уловка. необходимо провести внимательный анализ магазина конкурентов на WB. В более чем 60% случаев — это работает.

Что необходимо сделать?

  • Запросить сертификат характеристики на продукцию. На этих документах необходимо найти подписи и печати производителя. Этим производителем, практически постоянно, является поставщик Вашего конкурента. Берем данные инн, обозначенные на документе, вбиваем в поисковик и выходим на Интернет-сайт компании поставщика. На данный момент осталось только согласовать условия сотрудничества. 
  • Запросить информацию о сервисном обслуживании (только для товаров электроники). Это необходимо сделать под видом клиента. Почему это будет работать? Дело в том, что услуги сервисного обслуживания в 8 из 10 случаев предоставляют непосредственно поставщики.
  • Изучить карточки конкурентов. Часто на картинах товаров изображены водяные знаки, которые указывают на поставщика. Почему так происходит? Практически все торговцы берут фото с сайта поставщиков, чтобы не заморачиваться. 
  1. Закупка продукции у Вашего конкурента. Что это даёт? Нередко на упаковках продукции с Wildberries указывается имя поставщика. Вы сможете с ним связаться и обговорить условия сотрудничества. 
  2. Посещение ярмарок и выставок. Такие мероприятия могут проводиться в огромных ТЦ вашего города. Там можно найти различные hand-made продукты, которые обладают своей уникальностью (мыло, бижутерия, картины, куколки, вязаная продукция и т. д.). С продавцом-поставщиком можно договориться о аспектах сотрудничества на месте. Расписание мероприятий Вы можете узнать на официальном Интернет-сайте ТЦ, либо в специализированных группах по hand-made творчеству.

Если такие лайфхаки Вам не подходят, необходимо рассмотреть все варианты с поставщиками, которые имеются на данный момент. Из-за ситуации в мире некоторые поставщики стали недоступными для Рф.

Но не стоит отчаиваться, ведь мы уже нашли лучшие кандидатуры для закупки товаров на Wildberries в 2022 году. 

Россия

Этот поставщик является самым обыденным и надежным. Новые, которые хотят выйти на забугорный Рынок, обычно, начинают непосредственно с российского. На какие магазины стоит навести внимание?

  • Фикс прайс. 
  • Метро. 
  • Светофор.
  • Садовод.
  • Доброцен.
  • 1000 мелочей.

Если из предложенных вариантов Вы не нашли пригодного поставщика, необходимо зайти в поисковик и написать “приобрести оптом продукт Х в Вашем городе/области”.

В интернете можно найти большущее количество оптовых поставщиков пригодного продукта.

Не останавливайтесь на первом контакте. Позвоните по всем подходящим номерам, узнайте условия, сравните их и сделайте выбор в пользу наиболее выгодного предложения.

Если в Вашем городе/области нет подходящих вариантов, Вы можете заказать продукт из другого региона. В этом случае рекомендуется воспользоваться услугами фулфилмент сервиса.

Китай

Следующий поставщик на которого стоит навести внимание. Китай производит львиную долю товаров, которыми мы пользуемся хоть какой день. Также, закупать продукты в Китае — это очень доходно.

необходимо обдумывать, что для большей выгоды — Вам нужно связаться с поставщиком напрямую. В Китае представлено несколько торговых площадок. Какие у каждой плюсы и минусы? Рассмотрим их более кропотливо.

Taobao

Эта платформа нацелена на внутренний китайский Рынок. Наиболее доходно брать непосредственно на таких площадках, потому что это дозволит сберечь на покупке и доставке товаров в 5-7 раз (по сравнению с AliExpress).

Международной доставки нет. необходимо найти посредника. Для более корректной работы сайта — нужен встроенный переводчик с китайского.

Идеальный посредник для русского рынка — платформа https://t-b.ru.com/. На ней можно выполнить поиск по наименованию или ссылке на продукт.

Продукты непревзойденно ищутся на Интернет-сайте по русскому наименованию. В предложенном перечне можно выбрать интересующие позиции. Также есть возможность поставить фильтр по цены и сортировать продукты.

Заказ через посредника на Таобао

Выбрав пригодный продукт, необходимо кликнуть по нему и перейти на карточку продукта. здесь Вы можете ознакомиться с оптовыми ценами. Если Вас все устраивает, нажимайте зеленую кнопку “заказать”.

Заказ через посредника на Таобао

Вас перекинет на страницу регистрации на Интернет-сайте посредника. Зарегистрируйтесь через почту или социальные сети и войдите на Интернет-сайт

Регистрация на сайте посредника Taobao

После регистрации Вы опять окажетесь на карточке продукта. здесь Вам будет предложено выбрать количество единиц продукта, которое Вы желаете заказать.

Также, Вам предложат ознакомиться с доп. информацией, которая была недоступна до регистрации (маленькое количество для заказа, размер и габариты продукта, цвет, количество доступного продукта у посредника и пр.).

После выбора количества продукта, нажмите зеленую кнопку “заказать”.

Заказ из Китая через посредника Taobao

Ваш продукт добавляется в корзину. Переходите в нее и внимательно просматривайте все данные.

здесь Вы можете добавить комментарий для менеджера, указать Ваш город, поменять количество продукта, ознакомиться с размером комиссии, установить главный продукт, если позиций несколько.

Далее жмем на зеленую кнопку “оформить заказ”.

Заказ из Китая через посредника Taobao

У вас покажется малюсенькое окошко по оформлению заказа. Заполняйте свои данные и нажимайте кнопку внизу страницу “Создать заказ”. 

Заказ из Китая через посредника Taobao

Заказ создан! На данный момент необходимо будет дождаться пока поставщики проверят наличие продукта у продавцов в Китае.

После проверки Вам будет отправлено сообщение с информацией на электронную почту. В случае положительного ответа, Вам необходимо будет произвести оплату продукт в корзине.

После сборки заказа Вам поступит ещё один чек на оплату доставки из Китая до Вашего города.

1688.com

Ещё одна оптовая площадка в Китае с низкими ценами. Фактически ничем не различается от Taobao. Подходит для поиска новейших товаров, которые не были найдены на платформах конкурентов.

Заказывать продукты с площадки 1668 можно также на Интернет-сайте посредника https://t-b.ru.com/. Способ поиска и заказа товаров аналогичен тому, что был описан в прошедшем пт.

Alibaba

Многофункциональная китайская платформа, предоставляющая B2B реализации меж компаниями и розничную онлайн-торговлю. Для покупателей из Рф эта площадка выгодна тем, что нет необходимости отыскивать доп трансфера.

Алибаба производит прямые поставки в РФ (Российская Федерация – работать на забугорных сайтах. Не нужно отчаиваться, ведь лазейка все равно осталась.

Нам доступен способ оплаты “Wire Transfer”, т. е. перевод по банковским реквизитам на счет китайского поставщика. Будьте внимательны, что этот способ подойдет только для тех, кто заказывает большие партии продукта.

За такой перевод банки берут от 15$ комиссии независимо от суммы заказа (Тинькофф, Альфа-Заказ товаров из Китая через Alibaba

AliExpress

Бессменная онлайн-площадка по продаже китайских товаров. Хоть какой заказывал на Али Экспресс хотя бы один раз в жизни. Непосредственно поэтому разобраться с Интернет-сайтом совсем просто.

Здесь также предлагаются тысячи товаров по низким ценам. Есть возможность приобрести продукты очень дешево на распродаже или по купонам. Есть ровненькая доставка в Россию. Как делается оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) на AliExpress для людей Рф? Все способы оплаты остались неизменными.

Единственное что же лишила нас платформа — возможность оплачивать продукт в баксах. Это менее доходно из-за конвертации валют, но все равно считается хорошим вариантом в данной ситуации. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) также делается по картам российских банков, Qiwi и балансу телефона. 

Оплата товаров из Китая через АлиЭкспресс

Турция

Турецкий Рынок богат своими продуктами и приятен ценами. Чтобы найти поставщика из Турции, необходимо поменять локацию в своем браузере и написать в поиске “создание Х продукта”.

Далее необходимо сделать небольшой аудит компании:

  • находятся ли они на Amazon, 
  • находятся ли они на российском рынке (эти позиции не интересуют),
  • какая у их репутация.

Если всё устраивает, необходимо напрямую в компанию написать письмо (на английском языке) о том, что Вы желаете представлять их продукт на российском рынке.

К огорчению, может быть такое, что ваше письмо не прочитают. В Турции не так развито общение по почте, как в Рф или других странах. В этом случае необходимо напрямую позвонить в компанию и озвучить свое предложение. 

Далее, необходимо организовать личное общение с поставщиками. Это быть может сделать через Zoom, Skype или другие подобные сервисы. Этот шаг поможет обговорить все имеющиеся вопросы и прояснить нюансы. Также, на этом шаге можно и нужно договориться о снижении цены.

Вы можете стать дистрибьютором продукта на местности Рф. Это нужно созодать в случае, если Вы нашли уникальный продукт, который пока не предоставляется в РФ (Российская Федерация – большой толчок в развитии Вашего бизнеса. Для такого шага необходимо убедиться в качестве, уникальности и прибыльности продукта.

Чтобы стать дистрибьютором продукта из Турции, Вам необходимо договориться о заказах на ближний год на сумму от 50 000$.

Кто может продавать на Wildberries?

Чтобы продавать продукт на Wildberries, необходимо быть производителем неподражаемого продукта, посредником или создателем бренда. Для всех этих статусов Вам необходимы определенные права.

Чтобы стать торговцем на площадке, необходимо зарегистрироваться как самозанятый, ИП или ООО. Рассмотрим хоть какой вариант по отдельности. 

Регистрация самозанятости

Самозанятость — это особенный налоговый режим, который предугадывает самые маленькие Налоги на доходы (4% при сотрудничестве с физлицами, 6% при сотрудничестве с юрлицами).

Регистрация самозанятости нужна для законности и прозрачности Вашей деятель.

Доп расходы не считая уплаты налогов — не предусматриваются. Такой налоговый режим непревзойденно подойдет для новичков.

Помните, при самозанятости запрещен наем служащих. Также есть ограничение в доходах.

Если Вы начнете зарабатывать от 2,4 млн. руб в год — придется перейти на другой налоговый режим.

Чаще всего это происходит автоматом, вы просто перестанете быть самозанятым и придется платить 13% как обыденное физ. лицо.

Стать самозанятым очень просто. Всё делается через мобильное приложение “Мой налог”. Необходимо зарегистрироваться в системе, указав свои данные. Это занимает около 3-5 минут.

Регистрация самозанятости через приложение Мой Налог

Регистрацию можно пройти не только лишь только в приложении, ну и на Интернет-сайте lknpd.nalog.ru. Процедура схожая: вводите свои данные и подтверждаете.

Регистрация самозанятости через сайт налоговой

Регистрация ИП

Личный предприниматель — это физическое лицо, с зарегистрированным правом предпринимательской деятельности.

Получив статус ИП, предприниматель обязуется оплачивать 13% со собственного дохода. Но торговцы, работающие на маркетплейсе, очень часто регистрируются на облегченной налоговой системе (УСН), которая предугадывает налог в 6%.

Непосредственно эту систему советуют новым и всем тем, кто не зарабатывает 150 млн.руб в год и имеет менее 100 человек в руководстве.

На этом налоговом режиме бизнесмен получает некоторые привилегии по сравнению с самозанятым.

на данный момент он может нанимать рабочих и привлекать подрядчиков, заниматься перепродажей и иметь Доход более 200 тыс. руб. в месяц.

Как можно оформить статус ИП?

онлайн

Чтобы оформить у их заявку на ИП, необходимо заполнить свои данные на сайте компании и дождаться звонка. Представитель банка договориться с Вами о встрече и привезёт безвозмездно все документы.

Регистрация ИП в Тинькофф Банке

После их проверки с Вами связывается представитель банка и договаривается о встрече. Документы привозят прямо на дом. И самое основное, регистрация ИП происходит без оплаты госпошлины.

Регистрация ИП в банке Точка

Вам будет необходимо зарегистрироваться на самом сайте, заполнить заявление на ИП, выбрать способ предоставления собственных документов и произвести оплату пошлину в размере 800 рублей через сервис.

Регистрация ИП через сайт налоговой

Обратите внимание, что документы будут нацелены в регистрирующий орган по месту Вашей прописки. Оформление налогового режима занимает 3 рабочих дня.

Лично

ИФНС или МФЦ

Процедура подачи документов на открытие ИП в особенные органы не различается от подачи документов онлайн. Вам необходимо будет собрать все документы и подойти в местный орган в рабочее время.

Нужные документы:

  • Заявление о гос регистрации ИП, составленное по форме Р21001 (можно найти в Интернете и распечатать).
  • Квитанция о уплате госпошлины в размере 800 рублей (можно произвести оплату онлайн по реквизитам на Интернет-сайте ФНС, либо наличными в банке).
  • Копия паспорта будущего предпринимателя.
  • Заявление о применении специального налогового режима (УСН, ПСН и пр.).

Регистрация ООО

Еще одна форма организации бизнеса, которую стоит рассмотреть. Чем она различается от вышеперечисленных?

Если Вы собираетесь вести бизнес не в одиночку, а с партнерами — этот вариант для Вас! Участников может быть до 50 человек. Также в этом случае отсутствуют ограничения по видам ведения деятель.

нужно отметить, что в случае ведения ООО за Вами закрепляется низкая личная вещественная ответственность. В случае банкротства конторы Вам не придется платить из собственных активов. На ООО также действует упрощённая система налогообложения.

онлайн

Вы заполняете свои данные на Интернет-сайте, а сотрудник привозит документы. На {наполнение} данных уходит около 5 минут, а документы Вы получаете на следующий день. Что самое приятное, Вы не платите налог за оформление ООО.

Регистрация ООО в Тинькофф Банке

Также банк вызволяет Вас от уплаты налогов на 2 месяца. Чтобы зарегистрировать новейшую компанию, заходите на официальный Интернет-сайт Тинькофф и нажимайте клавишу “Открыть ООО”.

Регистрация ООО в Альфа-Банке

Какие нужны документы?

Предоставление документов для платформы зависит от Вашего налогового статуса.

Рассмотрим все варианты:

  1. ИП и Самозанятый:
  • копия паспорта;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • сертификат характеристики или отказное письмо о том, что продукт не подлежит неотклонимой сертификации (в случае, если Вы реализуете продукт собственного производства);
  • документы на зарегистрированный товарный знак (аналогично предыдущему пт).
  1. ООО:
  • копия паспорта директора компании;
  • свидетельство о гос регистрации юридического лица;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • утомившись организации;
  • приказы о назначении управляющего и головного бухгалтера;
  • соглашение о аренде складских помещений.

Регистрация на маркетплейсе

Все начинается с регистрации на платформе. Переходите на Интернет-сайт wildberries.ru и нажимайте “Войти”.

Регистрация в Вайлдберриз

Далее вводите свои данные (телефон + код). С помощью этого Вы зарегистрируетесь в системе Wildberries. 

Регистрация в Вайлдберриз

на данный момент Вы можете зарегистрироваться как торговец. Для этого нажимайте кнопку “Продавайте на Wildberries” на главной странице.

Регистрация в Вайлдбериз в качестве продавца

Создание карточек продукта

От того как Вы заполните карточки собственных товаров будет зависеть будущее Ваших продаж.

Правильное {наполнение} влияет на ранжирование и на лояльность покупателей к Вашим товарам. Рассмотрим пошагово как создавать карточки товаров на Wildberries. 

Регистрация на Интернет-сайте WB Partners 

Заходим на веб-веб-сайт seller.wildberries.ru и регистрируемся. Необходимо будет указать страну и ИНН компании. Вся информация заполнится автоматом.

Регистрация на сайте WB Партнёры

Создание карточек

В личном кабинете в левой фиолетовой панели находим вкладку “Продукты” и кликаем на неё. В показавшемся окне выбираем “Спецификация”.

Создание карточек товара в Вайлдберриз

Выберем для примера продукт “Маски для сна”. Их категория — Аксессуары. Подкатегория — Маски для сна. Это необходимо для заполнения карточки продукта, поэтому запомните эту информацию. Нажимаем фиолетовую кнопку “Добавить продукт”.

Создание карточек товара в Вайлдберриз

В открывшемся окне нам необходимо выбрать предмет. Начинаем вводить “Маски для сна” и находим пригодную категорию.

Создание карточек товара в Вайлдберриз

После выбора группы у нас раскрывается карточка продукта. Ее полностью необходимо заполнить.

Обращайте внимание на поля ввода, которые отмечены красной звездочкой. Они неотклонимы для заполнения.

Создание карточек товаров в Вайлдберриз

Сделаем мелкие пояснения насчет полей:

Тнвэд — классификатор продукта. Кликайте на поле и у вас уже будет предложена классификация продукта. В случае с масками для сна, они будут “трикотажного машинного или ручного вязания”.

Состав. Указываем все материалы из которых сделана маска. 

Комплектация. необходимо указать все продукты, которые получит клиент в посылке (маска для сна, {{инструкция}} по применению, мешочек для хранения). 

Позже скролим вниз и переходим к следующим полям. здесь необходимо соединить несколько товаров, если Вы предлагаете разные цвета. Нажимайте кнопку “Добавить цвет” до того времени, пока у Вас не будет достаточно цветов.

В каждой карточке продукта необходимо указать “Артикул цвета продукта”. Вполне для всякого продукта он уникален. необходимо придумать его без помощи остальных из букв и цифр.

Рекомендуется преследовать логику продукта, чтобы продолжительно не придумывать несуществующие композиции.

например, Вы реализуете розовую маску для сна размера 28х11 см и можете составить следующий артикул — Mask28Pink11. здесь нет никаких правил, просто необходимо чтобы номер идентификатор был неподражаемым.

Далее необходимо указать “Штрихкод продукта”. Попробуйте ввести штрих код поставщика/производителя, который указан на товаре.

Если он не подходит и платформа его не принимает, нажмите кнопку “Сгенерировать штрихкоды”.

Добавление цветов товара при создании карточки в ВБ

на данный момент переходим ко второму шагу “Добавление цены”. В таблице показываются продукты, которые Вы только что добавили.

Вам необходимо установить розничную стоимость для их (как это сделать кропотливо читайте в пт “Расчеты и определение ценообразования”). Далее нажимайте “Установить стоимость”. 

Установка цены на товар в Вайлдберриз

На 3 шаге “Главные характеристики мы видим поля “Доп поля”, “Описание продукта” и “Главные слова”.

Описание необходимо составить по правилам SEO-продвижения. Это очень принципно и поможет развить Ваш бренд.

Все главные слова, которые использовались в тексте, также которые просто подходят по семантическому полю, но не были включены в описание, разместите в поле “Главные слова”. 

Описание товара в карточке ВБ

В “Доп полях” Вы найдёте необязательные характеристики, которые обычно советуют заполнять. Но для что же они нужны?

Внимательно посмотрите на поля, которые предлагаются. С помощью дополнительной инфы Ваш продукт будет проще искать.

например, когда человек не осознает что подарить на торжество и просто пишет “подарок на день рождения”, то Вы можете ему “помочь”. Укажите в поле “Повод” — “День рождения” и Ваш продукт покажется в списке остальных подарков.

Дополнительные поля при создании карточки товара на Вайлдберриз

Когда Вы все заполнили — нажмите кнопку “Создать карточку”.

Поздравляем, Ваша 1-ая карточка создана!

Расчеты и определение ценообразования

На шаге сотворения карточки продукта необходимо указать розничную стоимость. Она должна быть аккуратно и практически рассчитана по нескольким пт.

Во-первых, необходимо обдумывать, что для развития вашего бизнеса Вам необходимо его стимулировать.

Это делается с помощью купонов, скидок, акций, роли в распродаже на Wildberries. Все это несет за собой убытки, которые должны быть уже заложены в розничную стоимость продукта.

Во-вторых, повсевременно необходимо держать в голове о незапятанной прибыли на продукт.

Незапятнанная Прибыль это Ваша выручка минус все расходы (закупка, хранение, логистика, упаковка, акции и т. д.).

необходимо повсевременно стремиться к положительной прибыли (расходов меньше, чем выручки). Для этого необходимо правильно рассчитать себестоимость Вашего продукта



заказ контекстная реклама

Расчет себестоимости продукта. Сначала обращаем внимание на конкурентов и прикидываем среднюю стоимость продукта.

например Вы решили продавать шлемы для велосипедистов.

Средняя стоимость по рынку — 1500р. Вы находите его в закупе оптом по 400р / шт. Далее закупаем упаковку для шлема по 30р / шт. Обязательно считаем все личные логистические расходы (бензин, каршеринг, такси, оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) за проезд и т. д.).

Будем считать, что примерная себестоимость нашего шлема — 450р.

Расчет комиссий Wildberries и налогов. Платформа располагает Ваш продукт и делает наилучшую рекламу. За это она берет комиссии за продажу, логистику и хранение.

С тарифами на комиссии можете ознакомиться в личном кабинете во вкладке “Комиссия, логистика и хранение”. Wildberries берет примерно 12% комиссии (рассчитано для нашего продукта).

Расчет комиссий Wildberries и налогов

Держите во внимании также обязанность оплаты налогов в ФНС, зависимо от Вашего налогового статуса. Очень часто торговцы на маркетплейсах делают облегченный налоговый режим. Поэтому наши Налоги будут составлять 6% от общей выручки. 

12% комиссий WB + 6% Налоги = 18% с нашего дохода

Эти 18% необходимо учитывать при расчете розничной цены. Наша средняя стоимость по рынку — 1500р. Беря во внимание все комиссии и расходы мы будем получать незапятнанными 870р. Расчет следующий: 1500р — 450р (себестоимость 1 шлема) — 180р (18% от 1500р). 

Подготовка продукта и отправка на склад маркетплейса 

После сотворения карточек продукта Вам необходимо разобраться в сложной теме сборки, хранения и доставки. Платформа дает несколько вариантов поставки продукта. Давайте разберемся чем они различаются и какой лучше.

Самостоятельная работа

Торговец полностью отвечает за логистику и хранение товаров. Wildberries является площадкой-посредником, которая только предоставляет свою витрину. В этом случае торговцу будет необходимо платить комиссию за размещение продукта в размере 5%.

услуги фулфилмент сервиса

Если у торговца нет времени, возможности или желания без помощи остальных отвечать за логистику товаров, он прибегает к услугам фулфилмент сервисов.

Это также актуально в том случае, если продукт на реализацию приобретен в большущих количествах.

Есть три варианта предоставления услуг фулфилмент сервисов:

  1. Фулфилмент “под ключ”. В этом случае спец компании занимаются упаковкой, хранением и доставкой Ваших товаров на склад маркетплейсов. Они могут помочь со сменой упаковки, нанесением штрих-кодов или бренда, маркировкой и т. д. Это самый успешный вариант, ну и самый дорогой. Фулфилмент сервисы в Вашем городе можно просто найти в поисковике.
  2. Фулфилмент сервис от Wildberries. В этом случае торговец должен отвезти продукт на склад без помощи остальных. Следующие шаги по упаковке, хранению и доставке производит маркетплейс. 
  3. Частичный фулфилмент сервис от Wildberries. Хранение продукта осуществляется торговцем. После покупки ему необходимо в течение суток доставить продукт на склад маркетплейса или в один из разрешенных ПВЗ (пункт выдачи заказов), обозначенных в личном кабинете торговца. Остальные логистические вопросы на себя берет Wildberries.

Развитие магазина

Очень принципный шаг, который необходимо проработать для успешного запуска бизнеса. Вы можете прибегнуть к услугам маркетологов, либо разобраться во всем сами. Как развивать магазин на площадке Wildberries? Какие есть бесплатные и платные способы, чтобы подняться в ТОП? О этом далее.

SEO-продвижение

Продвижение собственного онлайн-магазина с помощью средств оптимизации платформы поможет вывести продукты в ТОП и в принципе начать продавать.

На что нужно навести внимание, чтобы продвинуть свой продукт?

Описание

Качественный текст в карточке продукта — 1-ый шаг к продвижению. Описание должно быть маленьким, лаконичным, но в то же время полным.

Нужно выделять абзацы, важную информацию, придерживаться делового стиля написания и естественно отлично вставлять главные слова. Они необходимы для поиска Вашего продукта, чтобы он не затерялся среди других.

Написать оптимизированный текст может копирайтер на бирже фриланса. Можно приобрести отличные описания у экспертов, которые занимаются этим не 1-ый день.

Если желаете сберечь, то обращайтесь к новым. Но у их все равно должно быть несколько не нехороших отзывов или малюсенькое портфолио.

Если Вы не желаете заказывать текст и тратить на это средства, то можно разобраться самому по видеоурокам на ютубе.

фото продукта

В онлайн-магазинах торговцы располагают фото продукта, чтобы привлечь первичное внимание покупателя. Свойство и смысл картинки очень важны. Рекомендуется привлечь спеца для выполнения данной для нас работы.

Фотограф поможет Вам отлично и творчески изобразить продающийся продукт. Также можно и нужно воспользоваться услугами фото-видео-редактора. Он делает услуги по обработке зрительного контента для Вашего магазина.

Если Вы не желаете так заморачиваться, то можно подыскать фото для Вашего продукта на посторониих источниках. Обязательно обратите внимание, что Вы не должны нарушать прав создателя.

Рейтинг

Ни для кого не секрет: самое принципное на что глядят покупатели — это рейтинг торговца. С репутацией необходимо работать. Для этого можно созодать определенные шаги.

Стимулирование покупателей на отзывы

Некоторые торговцы прибегают к накрутке комментариев на своей платформе. Вот только в этом нет никакого смысла, если Вы нарветесь на санкции. При обнаружении спецами искусственного трафика — Ваш магазин могут заблокировать.

Поэтому советуем пользоваться “белыми” схемами. например, можно стимулировать покупателей на то, чтобы они сами оставили отзыв. Это быть может сделать с помощью промоакций.

Отправляя продукт покупателю — вложите картонный купон. В нем должно быть отражено предложение получить приз за отзыв. Это могут быть средства на телефон или скидка на следующий заказ на Wildberries.

Это сработает в 9 из 10 случаев, потому что все любят средства и в индивидуальности за просто так 😉.

Свойство продукта и упаковки

Чтобы к Вам возвращались покупатели, оставляли отзывы и рекомендовали продукт своим друзьям — необходимо зайти на маркетплейс с качественным продуктом. Не забывайте также идти в ногу со временем.

Для большинства современных людей очень принципно из какого материала сделан продукт и его упаковка, перерабатывается ли она, какие ингредиенты включены в состав продукта и не тестировался ли он на животных.

Придерживаясь этих правил и выбирая продукты с гипоаллергенным и vegan-составом, Вы имеете больше преимуществ на успех в современном развивающемся обществе.

“Безпроблемность” Вашего бизнеса

Покупатели не должны стать “жертвами” заморочек с логистикой или нехорошим хранением.

Отрицательные отзывы (которые к слову недозволено никак убрать) нам ни к чему.

Относитесь к собственному делу с душой и ответственностью.

Создание бренда

Некоторые торговцы задумываются о том, чтобы создать свой бренд. Давайте рассмотрим, есть ли в этом необходимость? Какие плюсы Вы получите после сотворения марки? 

Для начала нужно разграничить понятия “Бренд” и “Торговая марка”.

бренд — это название, которое Вы пишете на бирке/упаковке/коробке собственного продукта.

Торговая марка — это название и логотип, которые закреплены за Вашим юридическим лицом документально. После регистрации, другие торговцы не смогут копировать Ваши торговые знаки.

Рассмотрим шаги, которые необходимы для регистрации марки.

Проверка схожих названий в реестре

Для того, чтобы создать уникальный бренд, необходимо проверить нет ли уже такого наименования в базе данных. Для этого переходим на Интернет-сайт fips.ru и исполняем поиск.

Поиск названия бренда на сайте ФИПС

После проверки мы приступаем к следующему шагу.

Разработка наименования и логотипа. 

Ваш бренд должен отражать нишу с которой Вы работаете в своем названии и логотипе. В этом случае Вы можете обратиться в агентства брендинга.

Как спецы, они посодействуют определиться с заглавием и нарисуют неплохой логотип. Если Вы рассматриваете вариант подешевле — обратитесь на биржи фриланса и закажите рисовку там.

Даже если Вы собираетесь сделать логотип без помощи остальных — обязательно проконсультируйтесь со спецом (это можно также сделать на биржах).

Подача заявки в “Роспатент”.

Для этого переходим на Интернет-сайт rospatent.gov.ru и знакомимся с перечнем документов, которые нам понадобятся. В этом пт прикреплен документ с макетом заявления, который Вы можете скачать, заполнить и позже выслать.

Перечень документов для подачи заявки в роспатент

Далее знакомимся с положениями о пошлинах, которые нужно будет заплатить за экспертизу и регистрацию товарного знака. После текста Вы найдете документ, где указаны реквизиты для оплаты. 

Подача заявки в роспатент

После подготовки бумаг и оплаты пошлин Вам необходимо подать все документы в Роспатент. Сделать это можно 2-мя способами.

ФИПС

Первой, кто может зарегистрировать Ваш товарный знак, будет организация по интеллектуальной принадлежности. Заходим на Интернет-сайт fips.ru и на главной странице жмем кнопку «подать заявку».

Подача заявки на товарный знак через ФИПС

Далее переходим на следующую страницу и знакомимся с аспектами. Одно из принципиальных — снижение пошлины на электронную заявку на 30%.

Не много того, что электронная подача документов — это очень уютно, так она ещё и сбережет Ваши средства. После чтения всего текста жмем на кнопку “подать заявку”. 

Подача заявки на товарный знак через ФИПС

Дальше мы видим нужные условия для регистрации на Интернет-сайте и подачи заявок. А непосредственно то, что нам необходимо устанавливать доп утилиты.

Вы можете сделать все по списку и начать работу с обслуживанием электронной подачи заявок. Если Вас этот вариант не устраивает — смело переходите на Госуслуги.

Список нужного софта для подачи заявки на товарный знак через ФИПС

Госуслуги

На госуслугах все нативно понятно. Заходим на Интернет-сайт или в приложение, исполняем поиск по Интернет-сайту по запросу “Регистрация товарного знака”.

Обратите внимание, что зарегистрировать свой товарный знак Вы можете только в том случае, если являетесь ИП или ООО.

Подача заявки на товарный знак через Госуслуги

Употреблять свой торговый знак Вы можете с того момента, как подали заявление на регистрацию. 

Когда Вы зайдете на маркетплейс, то будет достаточно придумать название Вашего “бренда” и продавать под ним.

Если Ваши продукты будут непревзойденно продаваться и давать стабильный высокий Доход — задумайтесь о регистрации СТМ.

Онлайн-курсы для обучения торговли на Wildberries.

В 2022 году Интернет-интернет-обучение давно вошло в моду. Вы можете просто получить практически любые возможности не выходя из дома. Рынок онлайн-курсов переполнен.

Очень тяжело найти подходящий и информативный курс, но мы сделали это за Вас. Узнайте как открыть магазин на WB и какие подводные камни Вас ждут.

Подойдёт как для новичков, так и для чуть более опытных экспертов. 

Бесплатные

1. Курс «Как начать продавать на Wildberries» от Тинькофф Бизнес

Курс Как начать продавать на Wildberries от Тинькофф Бизнес

Рассчитан на начинающих и опытных предпринимателей. Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями) построено очень уютно: теория в текстовом формате и тест на проверку знаний.

Такой подход помогает меньше учить и больше запоминать. Вы можете проходить обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями) в любом месте, ведь у Тинькофф есть особенное приложение “Тинькофф бизнес”.

Если будет более уютно заниматься на десктопе — это не неувязка. Можно будет пройти обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями) на Интернет-сайте бизнес секретов Тинькофф.

Курс представляет собой конспекты по каждой теме + комменты экспертов. Уроки можно проходить в любом порядке на Ваше усмотрение.

Где найти: https://secrets.tinkoff.ru/kak-prodavat-na-wildberries/

2. «Полный курс бизнеса на Вайлдберриз» на YouTube

Полный курс бизнеса на Вайлдберриз на YouTube

Практически все люди, которые захотели обучиться новому навыку, очень часто обходят площадку YouTube. И очень зря! Образовательные курсы в формате видео уже давно пользуются популярностью за рубежом.

Плюсы такого обучения в том, что Вы можете выбрать самого “приятного” преподавателя из всех возможных, получите возможность глядеть лекции в любом месте и с хоть какого устройства, также говорить в комментариях со своими единомышленниками.

И всё это на сто процентов безвозмездно. В данном видео-курсе Вы узнаете все подводные камни открытия магазина на Wildberries. Одно занятие будет представлять из себя лекцию от преподавателя + задание (с самопроверкой в следующем видео).

Несмотря на отсутствие оплаты за курс, обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями) {{наполнено}} ответами на принципные вопросы. Новичок сможет разобраться в сложных темах: “Какую систему налогообложения выбрать для Вайлдберриз” или “Как платить Налоги при работе с Вайлдберриз при УСН 6%” и т. д.

Где найти: https://www.youtube.com/c/BEDRETDINOV

3. «Курс Миллион на маркетплейсах от онлайн-университета Smart Business»

Курс Миллион на маркетплейсах от онлайн-университета Smart Business

Онлайн-курс для начинающих и опытных предпринимателей, который поможет понять как будет проходить работа на маркетплейсах.

Имеет достаточно спорные отзывы, но посмотреть запись, тем более безвозмездно, можно.

Где найти: https://mp.smartbusinesseducation.ru/marketplace-million-accelerator

Платные

1. Курс Как продавать на Wildberries от Skillbox

Как продавать на Wildberries от Skillbox

Один из лучших курсов по Wildberries от победителя российского рынка онлайн-обучения. Вы изучите с нуля все тонкости работы на платформе.

Как зарегистрировать ИП? Где закупать продукты? Какие необходимы документы? Как продвигать свой магазин? На все эти вопросы Вы будете знать ответ.

Курс сделан лучшими современными преподавателями, что упрощает его прохождение. Содержание курса представляет собой 67 видеоматериалов и 9 практических работ.

Стоимость: 29 400 ₽

Варианты оплаты:

  1. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) всей суммы до начала курса. В этом случае действует скидка 1470 ₽.
  2. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) в рассрочку через Тинькофф-Где найти: https://skillbox.ru/course/sales-on-wildberries/

    2. Курс “Менеджер по Маркетплейсам” от Нетологии

    Курс Менеджер по Маркетплейсам от Нетологии

    Самый полный курс по Маркетплейсам длительностью 2,5 месяца. Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями) разбито на 38 часов теории и на 29 часов практики.

    Курс устанавливает расписание занятий (2 раза в неделю) и тем наращивает уровень ответственности. Приобрести и не пройти этот курс практически нереально.

    Обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями) даёт полное специалистом в данной для нас области. Курс дозволит погрузиться с головой в тему веб-интернет-маркетинга.

    После успешного прохождения курса, Вы получите удостоверение о повышении квалификации.

    Стоимость: 39 000 ₽

    способы оплаты:

    1. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) всей суммы до начала курса.
    2. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) по месяцам (на 12 месяцев, 3 250 ₽/мес).

    Где найти: https://netology.ru/programs/menedger-marketplace

    3. Курс «Менеджер Wildberries» от Synergy

    Курс Менеджер Wildberries от Synergy

    Экспресс-курс от личного высшего учебного заведения. Подойдёт для тех кто очень весьма ценит своё время, ведь продолжительность курса составляет всего 3 часа.

    Несмотря на это, курс вмещает в себя всю важную информацию о открытии и ведении магазина на Wildberries. Зания можно получить на данный момент и начать работу уже завтра.

    Курс содержит 11 видео-лекций, практические задания и доп материалы, нужные для справочной инфы. По окончании курса выдаётся сертификат. 

    Стоимость: 6999 ₽

    Варианты оплаты: одним платежом до начала курса.

    Где найти: https://synergy.ru/lp/marketmanager/

    4. Курс по Wildberries 2022 от Wildberries Academy

    Курс по Wildberries 2022 от Wildberries Academy

    Современная образовательная платформа от Wildberries представляет личный курс по маркетплейсу. Как никто другой, эти спецы знают как открыть свой магазин от А до Я.

    Они научат Вас как управляться со всеми трудностями, которые возникли на пути. Вы получите все нужные актуальные зания для начала торговли и пройдете эффективную практику.

    Курс можно пройти по разным пакетам обучения: Базовый, Обыденный и Премиум.

    Стоимость: 6 990 ₽ – 14 990 ₽

    Варианты оплаты: одним платежом до начала курса.

    Где найти: https://wildberries-edu.ru/

    5. Курс “Запуск бизнеса на Wildberries и Ozon” от Эльвиры Воробьевой

    Курс Запуск бизнеса на Wildberries и Ozon от Эльвиры Воробьевой

    онлайн-курс школы Product Seller по двум основным маркетплейсам, который рассчитан на 2 месяца.

    Спикер гарантирует, что во время обучения Вы сможете получить 1-ые средства. Курс содержит внутри себя теорию и “моментальную” практику. Что это значит?

    Вы начнете запускать собственный бизнес с первого дня обучения. Вас научат выбирать поставщиков, заказывать продукт, принимать заказы и развивать свой магазин. Создатель курса с 11-летним стажем торговли и развития оффлайн- и онлайн-магазинов внушает доверие.

    Вы сможете ознакомиться с кейсами Эльвиры Воробьевой на примере её личных магазинов на маркетплейсах. В прохождение курса включены даже занятия с психологом! Они посодействуют Вам избавиться от страхов и ограничений в развитии.

    Стоимость: 1) тариф “Я сам” — 59 900 ₽; 2) тариф “Бизнес” — 65 900 ₽.

    способы оплаты:

    1. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) всей суммы до начала курса.
    2. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) (выдача средств по какому-нибудь обязательству) в рассрочку (на 12 месяцев: 4 991 ₽/мес на 1 тарифе и 5 241 ₽/мес на 2 тарифе).

    Где найти: https://productseller.store/

    Подытоживаем

    Стать торговцем на Wildberries может хоть какой желающий. основное, разобраться со всеми качествами платформы, научиться рассчитывать Прибыль, также создать сам процесс поставок продукта на склады ВБ.

    Благо, с недавних пор можно привозить продукты в ПВЗ, что очень непревзойденно для партнеров из регионов.

    На этом все, пишите в комменты свои вопросы и замечания.

    ( 6 оценок, среднее 5 из 5 )

Источник



заказ контекстная реклама





где взять трафик на сайт

Advego - система покупки и продажи контента для сайтов, форумов и блогов   Advego - система покупки и продажи контента для сайтов, форумов и блогов


Top